我們可能已經(jīng)了解過了搜索引擎優(yōu)化的好處，例如它如何通過幫助我們在搜索引擎中為相關(guān)關(guān)鍵詞排名來帶來更多合格的流量并吸引我們的網(wǎng)站。不過還是有很多朋友在疑問SEO具有成本效益嗎？ SEO為我們的業(yè)務(wù)增值嗎？簡而言之，SEO是適用于各種業(yè)務(wù)類型的有價值的數(shù)字營銷策略，但是我們需要使用正確的策略來充分利用SEO。下面就和筆者一起來討論一下SEO為什么具有成本效益以及如何從SEO中獲得最大的投資回報。

    首先我們來解決第一個問題，SEO具有成本效益嗎？答案是：是的！如果我們制定了正確的策略，那么SEO就是具有成本效益的；如果我們將SEO外包，則可以選擇合適的合作伙伴。自然搜索驅(qū)動了所有網(wǎng)絡(luò)流量的一半以上，而SEO可幫助我們捕獲其中的部分流量并在不破壞資金成本的情況下將合格的潛在客戶帶到我們的網(wǎng)站。那么是什么使SEO如此具有成本效益呢？我們是否知道89％的營銷人員說SEO是成功的策略，那么讓我們具體來看看它如此成功的一些原因以及SEO為什么對那么多企業(yè)提供了增值服務(wù)。

    1、我們的客戶會使用搜索

    我們的客戶很可能正在使用搜索引擎，有大約93％的在線互動是從搜索引擎開始的，而71％的B2B客戶是從搜索開始的。如果我們想在線上贏得更多客戶，則需要通過在搜索引擎結(jié)果頁面上建立形象來吸引他們。但是，僅讓搜索引擎為我們的頁面編制索引還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠的。要知道有將近95％的搜索量都流向結(jié)果的第一頁，因此我們需要在與我們的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞方面排名良好，而SEO可以幫助我們完成此任務(wù)。

    2、SEO提供高質(zhì)量的線索

    為了使搜索流量真正有助于我們的業(yè)務(wù)它必須來自可能成為客戶的用戶。SEO使我們可以通過關(guān)鍵詞研究將高質(zhì)量的線索帶到我們的網(wǎng)站。關(guān)鍵詞研究是SEO不可或缺的一部分，它涉及進行分析以確定我們的未來客戶正在搜索哪些關(guān)鍵詞便于查找與我們的行業(yè)，公司以及產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息。這些潛在客戶正在搜索與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞這一事實表明，那證明他們已經(jīng)具有資格了。其實SEO線索的高閉合率提供了更多證據(jù)，表明它可以產(chǎn)生高質(zhì)量的線索。SEO線索的接近率接近15％而傳統(tǒng)營銷線索的接近率僅為2％。

    3、SEO是一種長期成功的投資

    SEO是一項可長期持續(xù)提供收益的投資。支付廣告費用時，停止支付廣告空間就停止獲得結(jié)果。相比之下，SEO會隨著時間的推移可持續(xù)地建立我們在搜索引擎中的網(wǎng)站權(quán)限，內(nèi)容和可見性。只要我們與SEO保持同步，我們創(chuàng)建的內(nèi)容在發(fā)布之后很長一段時間就會繼續(xù)帶來流量。而且我們建立站點權(quán)限的次數(shù)越多，對新內(nèi)容進行排名的速度就越快。那可能又有朋友問了，與SEO網(wǎng)絡(luò)公司合作具有成本效益嗎？與SEO網(wǎng)絡(luò)公司合作怎么樣呢？可以自己進行一些SEO工作，所以為SEO付錢值得嗎？雖然我們可以自己進行SEO，但學(xué)習(xí)SEO需要時間。超過200個因素會影響我們的排名，因此需要考慮很多因素。由于SEO需要花費很長時間來掌握，因此啟動SEO策略將花費我們一段時間，并且該過程將涉及很多反復(fù)試驗。SEO是一項長期戰(zhàn)略，但采用DIY方法，需要更長的時間才能看到結(jié)果。

    我們花費在學(xué)習(xí)SEO，實施策略和糾正錯誤上的時間也可以花在我們的核心業(yè)務(wù)上。專業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò)公司擁有快速獲得最佳結(jié)果所必需的經(jīng)驗，知識和資源。雖然我們需要支付更多的前期費用，但我們可以獲得更高的投資回報率，因此值得支付前期費用。如果我們有很多時間，不介意等待結(jié)果，那么執(zhí)行自己的SEO可能是明智的選擇。否則，為SEO服務(wù)付費通常更具成本效益。

    SEO通常是一種具有成本效益的策略，但是我們需要采取正確的方法來充分利用它，下面是一些技巧，可幫助我們獲得最佳的SEO投資回報率。

    1、使用自定義策略

    一些公司使用Cookie切割器方法進行SEO工作但是由于沒有考慮到我們企業(yè)的獨特需求，因此通常會導(dǎo)致效果不佳。這些類型的策略也無法快速適應(yīng)變化。為了充分利用SEO，我們需要一種適合我們業(yè)務(wù)需求，目標(biāo)和受眾的戰(zhàn)略。

    2、與其他數(shù)字營銷策略一起使用SEO

    SEO與其他類型的數(shù)字營銷很好地結(jié)合在一起，可以幫助我們從其他渠道中獲得最大收益。如，創(chuàng)建內(nèi)容作為我們的SEO策略的一部分，可以使我們在社交媒體上分享一些東西或者用戶可能會通過自然搜索發(fā)現(xiàn)我們的品牌，并且由于他們熟悉它，因此他們稍后可能會點擊我們的每次點擊付費廣告之一。SEO是全面的數(shù)字營銷策略的一部分，可帶來最大的收益。

    3、跟蹤我們的SEO投資回報率

    跟蹤SEO投資回報率或與提供定期報告的數(shù)字營銷公司合作至關(guān)重要。監(jiān)控我們的SEO廣告系列可以讓我們了解效果良好和無效的情況，因此我們可以根據(jù)需要調(diào)整方法。衡量我們的SEO投資回報率還可以證明我們SEO的成本效益。我們可以使用ROI數(shù)據(jù)來確定將來要在SEO上投資多少。Google Analytics是衡量SEO投資回報率的非常有用的工具。要在Google Analytics中衡量投資回報率：設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，以便我們跟蹤網(wǎng)站上的銷售，潛在客戶和其他轉(zhuǎn)化→按渠道對轉(zhuǎn)化進行排序以查看歸因于自然搜索的轉(zhuǎn)化次數(shù)→計算自然搜索轉(zhuǎn)化帶來的收入，然后除以我們的投資費用。

    4、選擇合適的SEO合作伙伴

    充分利用SEO的另一個關(guān)鍵是選擇合適的公司作為我們的合作伙伴。在評估SEO公司時，我們可以提出一些問題，如：

    他們有正面評價和推薦嗎？

    他們的定價透明嗎？

    他們是否有投資組合來展示他們過去的成功？

    他們在公司名稱和所在城市的SEO網(wǎng)絡(luò)公司等關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名較高嗎？

    我們可以輕松地與他們聯(lián)系嗎？

    他們會制定自定義策略嗎？

    他們是否提供定期的廣告系列報告嗎？